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石斛产品品牌策划营销:石斛深加工产品的保健品产品,功能性饮料,石斛含片的品牌建议

时间:2021-10-24 10:59:54 来源:上海品牌策划公司 阅读量: 作者:豪禾品牌咨询
石斛深加工产品的保健品产品,功能性饮料,含片的品牌建议
  • 产品
    • 石斛饮料市场大于石斛含片市场,建议先做已有品牌认知的石斛饮料,再做小众市场的石斛含片(详情见)
  • 价格
  • 根据具体的售卖场景定价
  • 线上:先小红书种草,做小红书品牌,然后抖音卖货,网红、大V带货;
  • 线下:第一支产品卖火之后,推出第二支产品走经销商,商超等渠道,第三、四支产品,来收割利润;
  • 前期研究:行业洞察;消费者洞察;竞品研究;企业寻宝
  • 核心战略:产品命名;品牌定位;话语体系;产品结构
  • 形象设计:超级符号;超级IP;包装设计;vi设计;终端物料
  • 渠道
  • 营销推广
 品牌整合、产品定位、包装设计、价格策略全部实施完成后,登峰铁皮石斛颗粒于同年8月25日正式上市,开始进行终端铺货。前期的媒体推广,对于产品最初的销售有着巨大的推动作用。通过对目标消费人群的消费习惯、生活习惯、媒体接触习惯进行分析,制定有效的媒体推广。
  调查分析,有大部分消费者会在终端购买前的最后时刻,改变自己的购买行为。根据这一结论,我们冲破常规宣传推广思维,放弃以电视广告宣传为主的媒体推广模式,采取以终端市场的广告宣传为主,广播广告为辅的媒体推广模式,将广告宣传重点发在终端。通过在杭州地区68家终端市场进行广告投放,试图改变消费者原先的购买行为,最终选择“登峰”,促使产品快速有效的“侵占”市场。与此同时,通过概念诉求+形象传播+事件炒作的品牌推广方式,使消费者对产品品牌树立起良好的品质观念、诚信观念和文化观念,配以“专家队伍”、“研发基地”、“生产流程”三部分组合,表现登峰的优势;也不放弃其他的宣传方式,适当进行品牌、产品的宣传,并借助非典这个特殊时期举行一些公益活动,加强消费者对产品的了解程度,提高品牌知名度和美誉度。独特的宣传策略不仅达到了预期的效果,也使原先厂家预计的广告投入费用从300万降到了36万,大大地减少了投资费用。
  在产品正式投放到市场后,我们进行相应的跟进服务,对其一系列的销售管理,业务分工,信息反馈等进行指导、调查和整理,给出相应的措施。
 
 
1、淘宝检索:石斛饮料(3页)&石斛含片(1页)&功能性饮料(100页)&含片(100页);
小结:淘宝上,功能性饮料市场与含片市场持平,而石斛饮料市场却远大于石斛含片市场。


 
2、天猫检索:石斛饮料(53件商品,top1月销300+&石斛含片(20件商品,top1月销100+&功能性饮料(818件)&含片(20154件);
小结:天猫上,含片市场远大于功能性饮料市场,而石斛饮料市场却大于石斛含片市场。

 
3、京东检索:功能性饮料(4000+商品)&含片(13+商品)&石斛饮料(商品600+top1月销300+&石斛含片(商品100+,月销0);
小结:含片市场大于功能饮料市场,而石斛饮料市场高于石斛含片市场。

 
 
总结:
1、分析淘宝、天猫以及京东的平台性质,可以看出,天猫和京东的检索量远大于淘宝,也能从侧面得出结论:石斛饮料和石斛含片市场都比较重视品牌!
2、分析检索数据,石斛饮料市场大于石斛含片市场,建议先做已有品牌认知的石斛饮料市场,再做小众市场-石斛含片市场。

功能性食品   保健食品策划   燕窝食品包装策划

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